ขั้นตอนการขายประกันศรีกรุงโบรคเกอร์
นอกจากการดูบทความนี้แล้ว คุณยังสามารถดูข้อมูลที่เป็นประโยชน์อื่นๆ อีกมากมายที่เราให้ไว้ที่นี่: ดูเพิ่มเติม
บางครั้งขั้้นตอนการขายประกันเพียงง่ายๆ แต่ก็เป็นปัญหาใหญ่สำหรับสมาชิกใหม่ที่ยังไม่เคยขาย ผมเลยทำคลิปนี้ขึ้นมาเพื่อสะดวกสำหรับสมาชิกใหม่ได้รู้ถึงขั้นตอนการขายประกันได้ง่ายขึ้น
ศรีกรุงโบรคเกอร์
อาชีพเสริม
รายได้เสริม
รับสมัครตัวแทนขายประกันรถยนต์ ศรีกรุงโบรคเกอร์
เป็นอาชีพเสริมรายได้เสริมได้นะครับผม
โทร 0989369879
Line : http://nav.cx/i0gQjF1
7 คำห้ามพูด ถ้าอยากปิดการขายได้
เพจรู้รอบตอบโจทย์ธุรกิจ
โทร: 0989248558
ติดต่อ Line: @banksupakit
ประวัติโค้ชแบงค์และแหล่งข้อมูลอ้างอิง: https://bit.ly/3ijnpK1
ขายประกัน…หากเปิดใจไม่ผ่าน อย่าเสนอขายเด็ดขาด!!!
ลูกค้าไม่แคร์ว่าคุณเก่งแค่ไหน คุณรู้ดีแค่ไหน
ลูกค้าแคร์ว่า… คุณแคร์เขาไหม
.
การสร้างสัมพันธ์กับลูกค้า (Building Rapport)
หรือพูดง่ายๆ คือ กระบวนการ “เปิดใจ”
.
ก่อนที่คุณจะเสนอขายสินค้า หรือ บริการ อะไรก็ตาม
ให้จำไว้เสมอว่า…
.
.
⛔️หากเปิดใจไม่ผ่าน อย่าเสนอขายเด็ดขาด!!!
.
.
เพราะจะเสียของ เสียเวลา เสียเงิน เสียพลังงานไปฟรีๆ
แถมถ้า Mindset ของนักขายคนนั้นยังไม่แข็งแรงพอ
จะพาลท้อ และหลุดจากอาชีพ เลิกทำธุรกิจไปอย่างน่าเสียดาย
.
จำไว้ว่า
ลูกค้าไม่แคร์ว่าคุณเก่งแค่ไหน คุณรู้ดีแค่ไหน
ลูกค้าแคร์ว่า… คุณแคร์เขาไหม
.
ตามหลักจิตวิทยาการขายทั่วๆไป
คุณต้องทำให้ผู้มุ่งหวังรู้สึกว่า…
คุณเป็นพวกเดียวกับเขา
คุณเป็นเพื่อนเขา
คุณจริงใจที่จะมาแก้ปัญหาให้เขามากกว่าที่จะพยายามขายอะไร
.
และวิธีที่ได้ผลที่สุด
ให้คุณ “เปิดใจ” ด้วย “คำถาม” ครับ
.
คำถามที่ดี จะทำให้คุณได้ “คำตอบ” ที่ดี
.
เลือกใช้คำถามปลายเปิด (openended question)
คำถามปลายเปิดจะทำให้ผู้มุ่งหวังได้พูด ได้แสดงความคิดเห็น
และเป็นเรื่องที่เขาสนใจมากๆ
.
เช่น ถ้าเขาชอบทีมฟุตบอลแมนยู ชวนคุยเรื่องแมนยู
มีการตั้งคำถามหลายรูปแบบเพื่อให้เขาได้พูด ได้แสดงออก
เช่น
.
นักฟุตบอลคนไหนในตำนานแมนยูที่พี่ชอบที่สุดครับ?
อ่อ..เหรอครับ แล้วยังไงนะครับ
.
ความฝันสักครั้งของแฟนผีทุกคนต้องมี ของพี่คืออะไรครับ?
อ่อ..เหรอครับ ยังไงนะครับ
.
ถ้าเขาชอบคุยเรื่องภาพยนตร์ ก็คุยเรื่องภาพยนตร์
ถ้าเขาชอบคุยเรื่องท่องเที่ยว คุยเรื่องท่องเที่ยว
.
หลักการคือ
เมื่อคุณถามแล้ว คุณต้องรู้จัก “นิ่ง” และรับฟังอย่างคล้อยตาม
พยักหน้ารับ แสดงอาการเห็นด้วย ท่าทางกระตือรือล้นที่จะรับฟัง
คนที่สำคัญที่สุด ณ เวลานั้น คือ ผู้มุ่งหวัง
ปฏิบัติกับเขาดั่ง ลูกค้าร้อยล้าน
.
ปล. หลีกเลี่ยงคุยเรื่องการเมืองและศาสนาทุกกรณี หาทางเปลี่ยนเรื่องพูด ไปสู่เรื่องที่เขาชอบและมีความสุขที่จะพูด
.
คำถามต่อมา แล้วต้องเปิดใจไปถึงตรงไหนถึงจะเสนอขายได้?
.
คำตอบ: คุณต้องสังเกตครับ ถ้าอุปมาเหมือนมี ปรอทวัดอุณหภูมิ ถ้าอุณหภูมิถึง 100 องศาเมื่อไหร่ ก็ทำการขายได้ สังเกตได้จากอะไร
.
1.การตอบสนองจากผู้มุ่งหวัง เช่น สายตา รอยยิ้ม ภาษากาย ท่านั่ง การสัมผัสร่างกาย แตะไหล่ ฯลฯ ที่ส่งผลในทางบวก
.
2. บรรยากาศการสนทนาโดยรวมไปด้วยดี หรือบางครั้งผู้มุ่งหวังอาจพูดมาเองว่า แล้วคุณมีอะไรมาเสนอผมหรือ?
.
จากนั้นจึงค่อยเข้าสู่กระบวนการ Presentation
.
อย่างไรก็ดีของแบบนี้
ก็ต้อง “ฝึก” ครับ
.
ในคลาสของผม
ผมจัด Workshop ขึ้นมาเพื่อให้ผู้มาเรียนได้ฝึกพูด
จากนั้น Mentor ก็จะให้คอมเม้นท์
เรียกว่าฝึกพูดกันจนคุณพูดได้อย่างคมกริบ ดังมีดที่ลับคมอยู่เสมอ
.
ติดตามผมได้ที่
Facebook : พี่ชื่อเจฟ
Line Official : @iamjeff (ใส่ @ ด้วยนะครับ)
YouTube : พี่ชื่อเจฟ
มีประกันเยอะแล้ว…จัดการยังไงให้ลูกค้าซื้อเพิ่ม
มีประกันเยอะแล้ว…จัดการยังไงให้ลูกค้าซื้อเพิ่ม
.
======================
สำหรับคนที่ไม่อยากพลาดเทคนิควิธีการแบบนี้
ติดตามเทคนิค วิธีการที่จะช่วยให้คุณขายดี
ได้ที่ 👉พี่ชื่อเจฟ
Line Official: @iamjeff (ใส่ @ ด้วยนะครับ)
ติดตามเพิ่มเติมที่ได้
Website : https://iamjeffthailand.com/
Facbook : https://www.facebook.com/iamjeffthail…
Youtube : https://www.youtube.com/channel/UCvW_…
Instagram : https://www.instagram.com/iamjeffthai…
IG IGTV : https://www.instagram.com/iamjeffthai…
Line : @iamjeff https://line.me/R/ti/p/%40208bancg
Youtube: พี่ชื่อเจฟ
พี่ชื่อเจฟ
งานของผมคือทำให้คุณขายดี
ประกันขายง่ายสไตล์พี่เจฟ
EP11. คิดจะมาเปนตัวแทนประกันชีวิต ต้องฟังคลิปนี้ก่อน โทร. 095-491-9456
EP.11. ข้อดีและข้อเสียของการเป็นตัวแทนประกันชีวิต
โทร. 0954919456 , 0954949156 คุณเจน
ประกันและการลงทุนกับเจนนี่JennyJenAiaสนใจเป็นตัวแทนประกันชีวิต
Facebook : ประกันและการลงทุนกับเจนนี่
นอกจากการดูหัวข้อนี้แล้ว คุณยังสามารถเข้าถึงบทวิจารณ์ดีๆ อื่นๆ อีกมากมายได้ที่นี่: ดูวิธีอื่นๆSales experience